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西班牙华商从容应对巧妙化解危机

来源:欧华报    2012-07-01    人气:821
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据西班牙《欧华报》报道,许多人都会这样想,经历了几十年发展历程的旅西华商,应该能够经得起商海沉浮、浪高浪低。也有很多西班牙人不解地发问,面对眼下如此严重的经济危机,华人是如何从容面对,巧妙化解的。 

在生存都觉得艰难的眼下,一向松散的西班牙人都感觉到生存的紧迫危机。从全社会各阶层到新闻媒体,关注的目光不约而同地转向中国人。思维简单的西班牙人认为,中国人的特性决定了中国人中间并未有什么“经济危机”发生,相反,以投机和聪明见长的中国人,更会在这场动荡中,铺好自己未来的发展之路。

更多的局外人可能并不知道,只是以侨民身份寄居在这里的中国移民,在跟他们一样经历这百年不遇的经济危机时,其实承受压力应该是更多、更艰难、更无奈。

侨民张先生来西20余年,从一家小餐馆开始做起,张先生慢慢积累了较殷实的身家。随着孩子们的长大成人,张先生逐渐感觉到力不从心,他想,与其让这个小餐馆慢慢垮掉,还不如彻底调整一下走出经营低谷。2008年,一家三个人合伙的大型WOK开张,身为大股东的张先生乐不可支,看着每日里顾客盈门的热闹景象,张先生开始对自己的正确决定沾沾自喜。为了这家WOK餐馆,张先生不仅低价出售了自己原来的小餐馆,还向自己的亲戚朋友借了60多万欧元。而这些钱是张先生顶住所有压力借来的,为了让这些亲戚对自己解囊相助,他费尽口舌耗尽了脸面。看着每日里食客的进进出出,张先生由衷地感觉到了自己不同于常人的智慧和胆识,对未来的生活规划也多了一份憧憬和期待。

仅仅一年后的2009年底,张先生的WOK生意大不如前,每日的客流也逐渐递减到原来的三分之一。固执的张先生相信,生意的涨落跌幅都很正常,只要再坚挺一段时间,生意还是会回到以往的状态。出乎他意料之外的是,半年过后,张先生的WOK店里只留下了5个工人,而每日的进项已很难维持日常经营之需。张先生意识到问题的严重性,他咨询很多业内挚友,希望可以得到彻底解决问题的更好方法。怎奈事与愿违,2010年秋天,张先生因为拖欠房东7个月的房租而被房东告上了法庭,很快,房东申请了法庭执行令,2个月后,法警强行关闭了张先生的WOK,所有厨房餐厅设备不得搬离,欲哭无泪的张先生眼巴巴地看着这个倾注了他全部心血的WOK寿终正寝。

华人生意的热点在于贸易。随着热季的来临,旅居西班牙的华人,都普遍感觉到一种前所未有的压力。伴随着日趋紧迫的生存危机,曾经令华人自豪不已的各类公司,一样在炎炎烈日下艰难度日,它们在创造了昔日的辉煌成就之后,正在慢慢走向不堪的重负和沉沦。

以生意类型来评说生意状况之差,服装类、鞋帽类,以及各种内衣成品都榜上有名。这些往年给个别华商大赚特赚的热销产品,现在都成了烫手山芋和棘手的刺猬,让很多业主理不清头绪看不出端倪。一位业主坦诚地告诉记者,从2010年开始,这些热销产品已经变成滞销货,尽管很多业主都为此做出了调整,甚至聘请了西班牙设计师量身定做,但是产品投放市场后,还是反应平平,不见任何起色。无奈之下,这位业主只能平来平走,借以维持客户,维系运转的平衡。去年下半年开始,公司的批发业务已经名存实亡,所谓的二批商、三批商都不复存在,维持公司运作的只有一些零散的小客户以及一些名义上批发实则零售的零散客人。在这种情况下,这位业主开始了传统的冒险做法,他刻意观察,四处探访,留心谁家的货好出手,哪一家的货受欢迎。经过他的细心“观察”之后,他果断出击,利用借来的资金和部分高利贷来的款子,组织了数十万的货源发往西班牙,并开始了有针对性的低价销售。

谁知好景不长,就在这位业主忙于销售的热闹档口,被抄袭和仿冒的几家业主联合告发了他,这位业主不得不对付这些恼人不已的官司,而此时的他完全不知道,另外几家业主通过跟国内生产商的秘密洽谈,已生产出了另外一种价格低于他进货的替代产品,并且正在逐步进行市场推广。

一大堆存货现在堆积在库房,不仅货卖不出去,还要为此负担每个月的库房租金,这位业主无奈地表示,现在的售价远远低于进货价,可谓卖得越多、亏得越多。但是不卖更不可能,因为他还要筹款还钱,承付高利贷。

只要稍加注意就会发现,西班牙境内有大大小小、形形色色的由中国人开设的各类公司,这些公司普遍具有一个共性,就是名字越来越大,气势越来越小。

面对越来越少的消费群体和供大于需的现状,我们应该找出能够转变的契机和策略,在逆境中求变求发展,而不是几家欢喜几家愁的“恶性效应”在延续。(晨阳)

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